En los años 60 la compañia alemana Mercedes Benz cometío
un gran error.
Sobre estimo el número de norteamericanos que podrían estar
interesados en su versión sedan a base de diesel.
En ese entonces los autos Mercedes eran muy populares en
Europa, pero completamente desconocidos para los consumidores
de Estados Unidos.
Así que cada año vendía muchos menos vehículos de los que
enviaban.
Hasta que decidieron contratar al genio del marketing
David Ogilvy.
¿Los resultados?
Vendieron 3.5 millones de dolares en vehículos con una carta de
6 páginas que costo menos de 100,000 dólares en gastos de
distribución.
¿Como lo hizo?
¿Cual fue el gancho?
El truco fue dar a los clientes algo muy valioso.
Un año de diesel gratis a todos los clientes.
En ese entonces, el costo estimado de eso era de alrededor de
120 dólares por 12,000 millas recorridas.
Así que el costo fue de 120 dólares por la venta de un producto de
4,000 dólares.
Esto es un 3% del precio del vehículo regresado al cliente.
¿Sospechas que no hubiera tenido el mismo efecto si hubieran
ofrecido un 3% de descuento?
Me imagino que ni un 5% de descuento hubiera logrado lo que logró
la genialidad de David Ogilvy.
Actualmente el gancho de muchas consesionarias es 1 año de seguro
gratis.
Un seguro que compran por flotilla y les cuesta un promedio de 230
dólares, ¿nada mal dar 230 dólares para vender un vehículo de 20,000
dólares no? solo están regresando 1% del precio del vehículo, pero
estan dando un gran valor percibido al cliente.
Podría seguir todo el día con este tipo de ejemplos pero creo que ya
es suficiente.
La idea es que...
Así es como debes pensar para tu negocio.
Siempre preguntate, ¿cuanto puedes permitirte INVERTIR para adquirir
un cliente o un Lider para tu Red?
Y pasa ese incentivo a tu futuro contacto.
Para predicar con el ejemplo...
Hacer publicidad (Diarios, Revistas, Volantes, etc)
Hacer llamadas (Nacionales e Internacionales)
Hacer degustacion ( Biocros 3 sobres en 1 vaso)
Invitar al proximo Evento "Prendete"
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